Giám Đốc Kinh Doanh - Thái Nguyên

Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho khu vực Miền Bắc.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
• Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán và chương trình khuyến mại phù hợp từng khu vực.
• Lập kế hoạch mở rộng thị trường và phát triển khách hàng mới.

Quản lý doanh số

• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
• Theo dõi doanh số theo từng tỉnh, khu vực, nhân viên và nhà phân phối.
• Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh số và đưa ra giải pháp kịp thời.
• Xây dựng kế hoạch thúc đẩy bán hàng theo từng mùa vụ.

Quản lý hệ thống phân phối

• Phát triển hệ thống đại lý và nhà phân phối.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược.
• Đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại theo thẩm quyền.
• Kiểm soát việc thực hiện chính sách bán hàng trên toàn khu vực.

Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Giao chỉ tiêu doanh số và KPI cho từng cấp quản lý.
• Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quản lý khách hàng và phát triển thị trường.
• Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng, kỷ luật.

Quản lý công nợ

• Kiểm soát công nợ khách hàng.
• Phối hợp với phòng Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
• Kiểm soát rủi ro tài chính trong hoạt động bán hàng.
• Đề xuất hạn mức tín dụng cho khách hàng.

Phát triển thị trường

• Khảo sát thị trường định kỳ.
• Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm mới.
• Thu thập thông tin khách hàng và đối thủ.
• Đề xuất các giải pháp tăng thị phần.

Chăm sóc khách hàng

• Gặp gỡ khách hàng lớn và khách hàng chiến lược.
• Giải quyết các khiếu nại vượt thẩm quyền của cấp dưới.
• Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng và phát triển quan hệ lâu dài.

Báo cáo

• Báo cáo doanh số theo ngày, tuần, tháng, quý và năm.
• Báo cáo thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Báo cáo hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
• Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.

Công việc khác

• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình bán hàng.
• Phối hợp với Nhà máy, Kho vận và Kế toán đảm bảo nguồn hàng và công nợ.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc.

* Kinh nghiệm / Kỹ năng chi tiết:

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.
• Có ít nhất 03 năm ở vị trí quản lý vùng, Giám đốc kinh doanh hoặc tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thuốc thú y, thuốc thủy sản, thức ăn chăn nuôi, nông nghiệp hoặc FMCG.

Kiến thức

• Am hiểu thị trường Miền Bắc.
• Có kiến thức về quản trị bán hàng và xây dựng hệ thống phân phối.
• Hiểu về tài chính bán hàng, công nợ và lập kế hoạch kinh doanh.
• Có khả năng phân tích dữ liệu và dự báo thị trường.